Азбука сетевого маркетинга. 

Шаповалов Б.А., Шаповалова Т.М.

Азбука сетевого маркетинга.
Путь к успеху.
Справочник начинающего дистрибьютора.

Сетевой маркетинг пред оставляет хорошие возможности заняться бизнесом всем людям, в том числе и тем, у кого нет опыта в коммерции. Это очень мощный инструмент, но как всякий инструмент проявляет всю свою мощь только в умелых руках. Авторы книги, руководители Учебного центра «BAT-INTELECT», посвящают читателей в основы сетевого маркетинга, знакомят с особенностями и необычными аспектами этого направления бизнеса. Их книга - практический справочник, в котором даны ответы на многие вопросы, возникающие у новичков. Полезные рекомендации авторов помогут читателям избежать ловушек, встречающихся в этой системе бизнеса и добиться успеха в жизни.

Книга может быть интересна для всех, кто хочет иметь дополнительный заработок, кто не желает всю жизнь работать наемным работником и мечтает о своем самостоятельном деле.

«Всем нам известно множество способов заработать. Гораздо более интересно найти способ разбогатеть».

Джим Рон, философ и мотиватор в области бизнеса.

Сетевой маркетинг - это разновидность дистрибуции (распро­странения) и продаж товаров, сущность которой, правда, понимается далеко не всеми, так как она слишком непривычна и отличается от традиционных подходов к бизнесу.

Сетевой маркетинг уже покорил США, где в каждом из десяти домов найдется человек, работающий по этой схеме, и теперь очень быстро распространяется по странам Европы и Азии.

Цель этой книги - с помощью иллюстраций и примеров показать, что такое на самом деле сетевой маркетинг.

Вторая цель - развеять некоторые неправильные представления о сетевом маркетинге, которые в настоящее время широко распро­странились в обществе.

Третья цель - развить ваши способности к созданию (притом быстрому) крупного и успешного бизнеса, дать вам соответствующий эмоциональный настрой на работу в этой системе; научить вас эффективно объяснять другим людям, что такое сетевой маркетинг.

Как и в остальных сферах и направлениях бизнеса, в сетевом маркетинге применяется много собственных терминов и жаргонных словечек, с основными из которых вы познакомитесь, прочитав эту книгу.

Сетевой маркетинг используется независимыми дистрибьюторами, которые самостоятельно работают с потенциальными потребителями товаров. Сетевики получают комиссионные от заказов на поставку продукции потребителям, а также от заказов, размещенных другими дистрибьюторами, которых они вовлекли в свой бизнес.

Сетевой маркетинг является очень мощным инструментом бизнеса, но, как всякий инструмент, проявляет всю свою мощь только в умелых руках, т.е. только тогда, когда и товар, и дистрибьютор составляют единую систему. Если вы хотите стать дистрибьютором, то вам с самого начала следует хорошо усвоить: существуют компании, с которыми вам лучше никогда не вести бизнес. Да и дистрибьюторы бывают разными. Если вы проявите достаточную осторожность, будете полагаться на собственный здравый смысл и следовать рекомендациям данной книги, то сможете выбрать и правильную компанию, и хорошего спонсора, т.е. человека, который введет вас в сетевой маркетинг вообще и в конкретную компанию в частности.

Сетевой маркетинг предоставляет хорошие возможности заняться бизнесом всем людям, в том числе и тем, у кого нет опыта работы в коммерции, при условии, конечно, что они осмотрительно выберут компанию для сотрудничества и в должной мере воспользуются советами компетентных людей.

В этой книге мы постараемся рассказать вам об основных особенностях и необычных аспектах этого направления бизнеса.

Сетевой маркетинг делает невозможное возможным. Он позволяет Вам достичь большего и внести большой вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг - это система, которая дает возможность применить Ваши собственные созидательные способности, а также оказать весьма положительное воздействие на жизнь сотен и даже тысяч людей.

Никакая из известных нам систем, которая поддерживает людей, будь это в мире бизнеса, в спорте или в области межличностных отношений так не уважает свободу и собственную ответственность каждой отдельной личности, как это имеет место в сетевом маркетинге. С первого дня в системе сетевого маркетинга вы свободны и независимы!

Вы определяете, с кем Вы хотите вместе работать - с какой фирмой, с какими продуктами или услугами и КАК Вы с этим хотите работать.

Вы определяете, как Вы работаете: посредством личных контактов, по телефону, по переписке, маленькими группами или с помощью больших мероприятий: Вы принимаете решение по каждому отдельному аспекту Вашего бизнеса. Вы определяете, поскольку это ВАШ БИЗНЕС,

Занимаясь сетевым маркетингом Вы останетесь в стороне от большой части обычных организационных и финансовых забот обычного предпринимательства. Фирма, с которой Вы сотрудничаете как независимый дистрибьютор (консультант), избавляет Вас от этих отчасти действительно обременительных задач. Привлечение денежных средств, управление, ведение бухгалтерского учета, обработка данных, разработка продуктов, общие аспекты производства, упаковка, маркетинг, изготовление вспомогательных (для продажи) средств, складирование, отправка - это задачи фирмы, а не ВАШИ.

В чем же состоят Ваши задачи? Хороший вопрос!

Ваша задача состоит в том, чтобы делать следующие три вещи.

  1. Используйте и любите продукты.
  2. Рекомендуйте ваш продукт другим людям.
  3. Привлекайте новых людей в ваш бизнес.


Масштабы успеха в Вашем бизнесе определяете только Вы. Только Вы измеряете и оцениваете Вашу работу.

Имеют значение только Ваши собственные этические и деловые представления. Ваши мысли и чувства находят свое выражение в результатах, которых Вы добиваетесь. Вы получите честное, а иногда и щедрое вознаграждение за Ваши усилия - и при этом напрямую. В этом бизнесе нет никого и ничего, что могло бы помешать Вам между делом достаточно заработать или завоевать величайшую вершину успеха.

Все находится в Ваших руках.


Часть I. Основы сетевого маркетинга

Глава I. Сетевой маркетинг: реальность и мифы

Глава II. Механизм зарабатывания денег в сетевом маркетинге и сколько надо денег,  чтобы включиться в этот бизнес

Глава III. Как работает система сетевого маркетинга

Глава IV. Независимый дистрибьютор - основа системы сетевого маркетинга

Глава V. Выбор компании и продукции

Глава VI. Системы продаж, которых следует избегать

Глава VII. Итак, вы решили начать

Глава VIII. Искусство презентации

Часть II. Десять уроков для начинающих дистрибьюторов (Система рекрутирования в сетевом маркетинге)

Урок №1. Дважды два = 8500

Урок №2. Ученье - свет, или почему опасна толпа новичков

Урок №3. Четыре главных дела, которые принесут успех

Урок №4. Копайте до твердого грунта

Урок №5. Подальше от «пустых кораблей»

Урок №6. Товар двигается в процессе обучения

Урок №7. Негаснущий огонь - энергия

Урок №8. Мотивация и отношение

Урок №9. «Пятиугольник роста»

Урок №10. Магические цифры или чудо товарного оборота в 30 долларов

Часть III. Приложения

Приложение 1. Некоторые широко распространенные заблуждения в отношении сетевого маркетинга

Приложение 2. На все вопросы есть ответы

Приложение 3. Словарь терминов, применяющихся в сетевом маркетинге